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Voir loin, Viser juste

Marchés-Tests

Il faut distinguer deux types de marchés-tests :

  • le marché-test réel
  • le marché-test stimulé.

Le marché-test réel

Il consiste à tester le lancement du nouveau produit en le plaçant dans un nombre limité de magasins.
Une fois le produit mis en place (et, éventuellement, la campagne de publicité diffusée), on mesure les quantités vendues.
Cette méthode permet :

  • d’évaluer le potentiel du nouveau produit en fonction de son mix de lancement (présentation, prix, promotion, publicité…) mais aussi de tester l’impact d’un nouveau message publicitaire ou d’une action promotionnelle sur les ventes,
  • de tester l’accueil de la distribution,
  • d’interviewer les consommateurs sur le lieu de vente.

Market Audit est spécialisé dans la mise en place de marchés-tests ad hoc en grande distribution ou en circuits spécifiques comme par exemple les boulangeries-pâtisseries, les stations services, les pharmacies…

Le marché-test simulé

Le marché-test simulé est un outil d’aide à la décision pour lancer un nouveau produit, relancer un produit ou étendre une gamme. Il s’agit d’une modélisation de ce lancement qui permet :

  • d’évaluer un taux d’essai et un taux de réachat afin de décider de l’intérêt ou non de lancer le produit,
  • de déterminer le volume de ventes que réalisera à terme le produit, en fonction des investissements marketing réalisés en terme de distribution, publicité et promotion, selon leur montant et leur calendrier,
  • d’optimiser le mix de lancement.

Principe :

La prévision des ventes résulte d’une enquête consommateurs, auprès desquels on teste le produit avec son mix publi-promotionnel, afin d’évaluer un taux d’essai puis, après dépôt du produit à domicile, un taux de réachat.
L’ensemble des paramètres est ensuite combiné et mis en équation dans un modèle de prévisions mathématiques et donne les estimations de volume en année 1, 2, voire 3, suivant les modèles.

Market Audit a développé le modèle EVAL qui permet de déterminer les volumes en année de lancement.