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Voir loin, Viser juste

Evaluation des Volumes en Année de Lancement

Objectifs

  • Mesurer dans un univers concurrentiel le taux de premier achat grâce à la reconstitution d’un linéaire
  • Valider la cible du produit
  • Analyser les raisons de non-achat
  • Evaluer, après usage, dans les conditions réelles (à domicile) le taux de réachat
  • Identifier le cœur cible
  • Déterminer les modalités d’achat et de réachat (fréquence, quantité…)
    et ceci afin de calculer les volumes potentiels.

Technique préconisée

La méthode E.V.A.L. de Market Audit

Quelques exemples de questions auxquelles répond E.V.A.L. :

“Comment mon produit se positionne-t-il par rapport à la concurrence ?”.
“En quelle quantité va-t-il être acheté ?”.
“Pour quel type d’usage ?”.